यहां संस्थापक सलाह के पांच सर्वोत्तम टुकड़े हैं जो मैंने फाउंड के मेजबान के रूप में सीखे

दो साल से अधिक समय के बाद – और लगभग 100 एपिसोड – टेकक्रंच के मेजबान के रूप में हाल ही में समाप्त हुआ पॉडकास्ट मिलामैंने इस बारे में बहुत कुछ सीखा है कि संस्थापक अपने स्टार्टअप का निर्माण कैसे करते हैं।

मैंने कहानियाँ सुनी हैं कि कैसे संस्थापकों को पता होता है कि उनके मुख्य उत्पाद से विस्तार करने का सही समय कब है, स्टार्टअप किस तरह से नियुक्ति करते हैं, उद्यमियों को पहली बार में छलांग लगाने के लिए किसने प्रेरित किया, और बीच में सब कुछ।

हालांकि मैं स्वयं संस्थापक नहीं हूं, लेकिन शो में मैंने जो कुछ सीख और सलाह सुनीं, वे दूसरों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण थीं। मैंने संस्थापकों के लिए शो में सुनी गई पांच सबसे अच्छी सलाह की एक छोटी और प्यारी सूची तैयार की है जो व्यावहारिक और दार्शनिक दोनों हैं।

संस्थापकों को उस चीज़ पर ध्यान देना चाहिए जिसमें वे अच्छे नहीं हैं

जबकि कई संस्थापकों ने सह-संस्थापकों को खोजने या जल्दी नियुक्तियां करने के बारे में बात की, जो उनके अनुभव या ज्ञान की कमी को पूरा करने में मदद करते हैं, रिपलिंग के सह-संस्थापक और सीईओ पार्कर कॉनराड सोचता है कि संस्थापकों को इसके विपरीत करना चाहिए।

कॉनराड ने उन भूमिकाओं को भरने के लिए लोगों को काम पर रखने की प्रथा को बकवास बताया जो एक संस्थापक अच्छा नहीं करता है, या नहीं करना चाहता है।

“आपको कंपनी के भीतर उन चीजों को ढूंढना चाहिए जिनसे आप नफरत करते हैं, और आपको उनकी ओर दौड़ना चाहिए और उन्हें गले लगाना चाहिए और वास्तव में उन्हें अपनाना चाहिए और उन चीजों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, क्योंकि वे चीजें हैं जो शायद आपको मारने वाली हैं,” कॉनराड कहा। “वे चीजें हैं जिनसे आप शायद बच रहे हैं क्योंकि उन पर ध्यान केंद्रित करना असुविधाजनक है। मैंने निश्चित रूप से इसे अपने आप में देखा है, और जिन चीज़ों से आप वास्तव में नफरत करते हैं, जैसे कि, आपको अपना सारा समय यहीं बिताना चाहिए।

वीसी हमेशा सही नहीं होते

जबकि सही उद्यम पूंजीपति एक स्टार्टअप को अमूल्य अंतर्दृष्टि और मार्गदर्शन प्रदान कर सकता है, अच्छे वीसी ढूंढना मुश्किल है, और यहां तक ​​​​कि सबसे अच्छे वीसी के पास हमेशा हर स्टार्टअप के लिए सबसे अच्छी सलाह नहीं होती है।

जब एशले टायरनर, के संस्थापक और सीईओ थे फार्मबॉक्सआरएक्सएक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता उत्पाद बॉक्स कंपनी जिसका उद्देश्य खाद्य संकटों को हल करने में मदद करना था, वीसी को पिच किया, उन्होंने उसे भोजन किट कंपनी बनने के लिए कहा, जो उस समय की सबसे लोकप्रिय प्रवृत्ति थी। वह खुश है कि उसने सलाह को नजरअंदाज कर दिया और इसके बजाय बूटस्ट्रैप किया।

टर्नर ने कहा, “जिस भी वीसी से हमने बात की, उनमें से जो भी उस समय हमारे लिए थोड़ा भी अच्छे थे, वे चाहते थे कि हम एक भोजन किट बनें।” “हमारा ध्यान इस पर नहीं था। हम भोजन किट बैंडबाजे पर कूदना नहीं चाहते थे। अब पीछे मुड़कर देखने पर, मुझे वास्तव में खुशी है कि मैंने कभी कोई पूंजी नहीं जुटाई और हमने आज तक भी कोई पूंजी नहीं जुटाई है। आप जानते हैं, अधिकांश भोजन किटें धीरे-धीरे ख़त्म हो गई हैं।”

इसके बजाय, कुछ ही साल बाद, फ़ार्मबॉक्सआरएक्स बीमा कंपनियों के साथ जुड़ने में सक्षम हो गया और मरीजों के नुस्खे के हिस्से के रूप में अपने उत्पाद बक्से भेजना शुरू कर दिया, एक राजस्व स्रोत टाइनर ने कहा कि कंपनी के लिए वास्तव में आकर्षक रहा है।

प्रथम न होने का लाभ मिलता है

यदि आप बहुत सारी पीआर पिचें पढ़ते हैं, जैसा कि मैं ज्यादातर दिनों में करता हूं, तो एक आम बात यह है कि कई कंपनियां यह दावा करना चाहती हैं कि वे तकनीकी नवाचार या नए बाजार में “पहली” थीं। लेकिन क्या सबसे पहले रहना हमेशा सबसे अच्छी बात है?

जॉर्डन नाथन, नॉन-टॉक्सिक होमवेयर कंपनी के संस्थापक और सीईओ जीराजरूरी नहीं कि सहमत हों। नाथन ने टेकक्रंच को बताया कि जब वह कैरवे के गैर-विषैले कुकवेयर के पहले सेट को लॉन्च करने के लिए तैयार हो रहे थे, तो वह शुरू में रोमांचित नहीं थे कि ऐसा लग रहा था कि वे तेजी से भीड़ वाली श्रेणी में लॉन्च करने वाले आखिरी सेट होंगे, लेकिन यह काम कर गया। नाथन ने कहा कि आखिरी बार लॉन्च करने से कंपनी को बाजार में पहले से जारी की गई कमियों का पता लगाने में मदद मिली, और कैरवे को सीधे उन दर्शकों को पूरा करने की अनुमति मिली।

नाथन ने कहा, “इससे हमें अपना रंग पैलेट बदलने में मदद मिली, इससे हमें अपना मूल्य बिंदु बदलने में मदद मिली, हमने सेट में कौन से टुकड़े रखे।” “और जबकि उनमें से कई अन्य ब्रांडों ने बहुत सी चीजें सही कीं, हम रसोई के भीतर अपनी जगह बनाने में सक्षम थे [direct-to-consumer] वह दुनिया जिसमें अन्य लोग नहीं खेल रहे थे।”

कंपनियों को अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों की परवाह किए बिना, तुरंत बाज़ार में उतरने का प्रयास करना चाहिए

जबकि कुछ स्टार्टअप ऐसे सॉफ़्टवेयर बनाते हैं जो एक सप्ताह के भीतर ग्राहकों को प्राप्त करना और पैसा कमाना शुरू कर सकते हैं, लेकिन नवोन्वेषी डीप टेक या मूनशॉट कंपनियों को पेश करने की चाहत रखने वाले स्टार्टअप के लिए ऐसा नहीं कहा जा सकता है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि इन गहरी तकनीकी कंपनियों को पैसा कमाने के लिए वर्षों तक इंतजार करना होगा।

जो वोल्फेल, के सह-संस्थापक और सीईओ हैं टेराडेप्थसमुद्र तल का मानचित्रण करने के लिए स्वायत्त ड्रोन बनाने की इच्छुक कंपनी ने फाउंड को बताया कि टेराडेप्थ अपनी राजस्व धाराएँ स्थापित करने के बारे में बहुत जानबूझकर था। हालाँकि इसके पास अभी भी अपने स्वायत्त ड्रोन के समुद्र तल पर घूमने से पहले जाने का रास्ता है, कंपनी इस बीच वाणिज्यिक और सरकारी ग्राहकों को मैन्युअल रूप से और डैशबोर्ड के माध्यम से समान सेवाएं प्रदान करना चाहती है, क्योंकि कंपनियों को जानकारी की आवश्यकता होती है अब समुद्र तल.

वोल्फ़ेल ने कहा, “एक चीज़ जो आप युद्ध में बहुत जल्दी सीख जाते हैं, वह यह है कि आप ऐसी किसी चीज़ को नहीं चला सकते जो हिल नहीं रही है।” “जमीनी शिक्षा का कोई विकल्प नहीं है ना? हम हर रोज अपने कुत्ते का खाना ही खा रहे हैं।”

हमने इसी अवधारणा के प्रति एक भिन्न दृष्टिकोण के बारे में सुना पॉल हेड्रिकवेस्टर्न वियर कंपनी टेकोवास के संस्थापक। हेड्रिक ने फाउंड को बताया कि वह जानता था कि वह टेकोवास को डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड बनाना चाहता था, लेकिन वह सिर्फ एक वेबसाइट स्थापित नहीं करना चाहता था और बिक्री आने का इंतजार नहीं करना चाहता था। इस वजह से, उसने अपने जूते बेचना शुरू कर दिया। अपनी कार के पिछले हिस्से को तुरंत किसानों के बाजारों में ले जाएं ताकि उन्हें शुरू से ही ग्राहकों की प्रतिक्रिया और बिक्री मिल सके।

अपने उत्पाद के इर्द-गिर्द एक कंपनी बनाना न भूलें

जब कोई स्टार्टअप शुरू ही हो रहा होता है, तो संस्थापक एक उत्पाद बनाने और उस उत्पाद को बाजार में लाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं – जैसा कि उन्हें संभवतः होना चाहिए। लेकिन संस्थापकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे उत्पाद के इर्द-गिर्द वास्तविक कंपनी बनाने के बारे में भी सोचना न भूलें।

गेविन उबेरतीचिपमेकर एच्ड के सह-संस्थापक और सीईओ ने फाउंड को बताया कि कंपनी की एक शुरुआती दुर्घटना यह थी कि उन्होंने बहुत देर होने तक कर्मचारी लाभ स्थापित करने के बारे में नहीं सोचा था। उबेरती ने कहा कि कंपनी को केवल तब एहसास हुआ कि उसने बहुत लंबा इंतजार किया था जब उसके एक कर्मचारी ने स्वास्थ्य बीमा स्थापित करने से पहले अपना पैर तोड़ दिया था – जो कि समाधान के लिए एक त्वरित प्रक्रिया नहीं थी।

उबेरती की कहानी एक अच्छी याद दिलाती है कि जब संस्थापक तेजी से आगे बढ़ने और चीजों को तोड़ने की कोशिश कर रहे हैं, तो उनके लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे एक स्थायी कंपनी बनाने के लिए आवश्यक अन्य सभी तत्वों का भी ध्यान रखें जो अपने कर्मचारियों की देखभाल करती है।