आप एक समय में एक सांसारिक क्षेत्र में एक स्टार्टअप के लिए काम करने के लिए प्रतिभाशाली इंजीनियरों को कैसे प्राप्त करते हैं जब अधिक रोमांचक कंपनियां अच्छी तरह से भुगतान कर रही हैं और आक्रामक रूप से काम पर रख रही हैं? यहाँ पोलैंड से बाहर एक बीमा स्टार्टअप से एक उत्तर दिया गया है को छोड़ते हुए: भुगतान प्रतिस्पर्धी बनाएं, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि उन इंजीनियरों को अपनी प्रतिभा को लागू करने के लिए लाइसेंस दें और इस क्षेत्र को फिर से लागू करें कि क्षेत्र कैसे काम करता है।
12 महीने पहले ही एक बूटस्ट्रैप्ड बजट पर लॉन्च किया गया था, ओमिनिमो का मानना है कि यह समझ और मूल्य निर्धारण के लिए एक अलग और बेहतर दृष्टिकोण पाया गया है। कंपनी का कहना है कि यह पहले से ही लाभदायक है और तेजी से बढ़ रहा है, जिसमें 300,000 नीतियों ने हंगरी के अपने पहले बाजार में हस्ताक्षर किए हैं। अब, जीवन के अपने अगले चरण को ईंधन देने के लिए, यह एक रणनीतिक बैकर, ज्यूरिख बीमा समूह से अपना पहला बाहरी निवेश ले रहा है।
TechCrunch उन स्रोतों से समझता है कि ज्यूरिख कंपनी के 5% के लिए € 10 मिलियन (लगभग $ 11 मिलियन) इक्विटी निवेश कर रहा है, € 200 मिलियन ($ 220 मिलियन) पर ओमिनिमो का मूल्यांकन करता है। न तो ओमिनिमो और न ही ज्यूरिख ने निवेश की गई राशि पर टिप्पणी की, लेकिन दोनों ने मूल्यांकन की पुष्टि की है।
Ominimo ने ऐसे समय में धन जुटाया है जब यूरोप में सबसे प्रसिद्ध और अच्छी तरह से पूंजीकृत बीमा स्टार्टअप में से एक- एक बार-बार Wefox – है अपने व्यवसाय के कुछ हिस्सों को बेचना और उठा लाइफलाइन वित्तपोषण को बेशक रहना।
वेफॉक्स बीमा व्यवसाय को कैसे विकसित करने के बारे में एक सावधानी की कहानी के रूप में कार्य करता है, लेकिन एक स्पष्ट अवसर भी। संभवतः इसका कारण यह है कि वेफॉक्स इतनी तेजी से बढ़ता गया था क्योंकि बाजार में मांग (उपभोक्ताओं और निवेशकों दोनों से) – एक स्टार्टअप को केवल उस लहर को पोंछने के बिना सर्फ करना था।
ओमिनिमो पहले से ही लाभदायक है, लेकिन यह यकीनन एक मामूली प्रयास है। आज स्टार्टअप सिर्फ एक बाजार, हंगरी में सक्रिय है, और उपभोक्ताओं के लिए केवल एक तरह के बीमा, कार बीमा पर केंद्रित है। योजना अपने मॉडल को अधिक भौगोलिक और श्रेणियों में दोहराने की है।
कंपनी ने पोलैंड, स्वीडन और नीदरलैंड के साथ शुरू होने वाले 10 से अधिक नए बाजारों में विस्तार करने की योजना बनाई है। ज्यूरिख बीमा अपने जोखिम वाहक के रूप में काम करेगा, और ओमिनिमो एक दलाल के रूप में काम करेगा, विशेष रूप से ए सामान्य एजेंट का प्रबंधनज्यूरिख के लिए। स्टार्टअप शुरू में मोटर वाहन बीमा पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, लेकिन समय के साथ -साथ संपत्ति बीमा जोड़ने का इरादा रखता है।
डसन कोमार, ओमिनिमो के सीईओ, जिन्होंने डेनिस वेनबेंडर (अब मुख्य मूल्य निर्धारण और डेटा अधिकारी) और लास्लो होर्वाथ (सीटीओ) के साथ कंपनी की सह-स्थापना की, ने उन चुनौतियों का सामना किया, जब उन्होंने मैककिंसे के लिए काम किया था। प्रमुख बीमा फर्म, उन्होंने कहा, तीन मुख्य मुद्दों के कारण अटक गए थे: कठोर विरासत प्रणाली जो चुनौतीपूर्ण थी, अगर असंभव नहीं है, तो नई सेवाओं को जल्दी से लॉन्च करने के लिए या एआई-आधारित मूल्य निर्धारण जैसे नए नवाचारों के साथ काम करने के लिए; कॉर्पोरेट स्तर पर धीमी गति से निर्णय लेने की प्रक्रिया; और प्रतिभा।
“कोई शानदार सॉफ्टवेयर इंजीनियर या डेटा वैज्ञानिक एक बीमा कंपनी के लिए काम करने के सपने नहीं देखता है,” उन्होंने कहा।
मैकिन्से और अन्य जैसे कि यह आमतौर पर एक ही बार में तीनों को ठीक करने की कोशिश करने के लिए बुलाया जाता है। कोमार और उनकी टीम जमीन से नए उत्पादों का निर्माण करती है और “कोड को सौंप देती है” बीमा क्लाइंट को। उन्होंने कहा, “यह कुछ हद तक काम किया, लेकिन पूरी तरह से नहीं जैसा कि हमने उम्मीद की होगी,” उन्होंने कहा।
फिनटेक और अन्य बीमा स्टार्टअप्स की दुनिया से एक क्यू लेते हुए, कोमार और उनके दो सह-संस्थापकों ने एक ग्राहक के बजाय अपनी कंपनी के रूप में एक उत्पाद विकसित करने का अवसर देखा। वे अन्य प्रदाताओं से सुविधाओं और कार्यक्षमता में प्लग करने के लिए एपीआई का उपयोग करेंगे जो वे खुद का निर्माण नहीं कर सकते हैं, और इसी तरह ओमिनिमो का जन्म हुआ था।
ओमिनिमो अनिवार्य रूप से बिग-डेटा एनालिटिक्स के आसपास कुछ एआई-आधारित तर्क को लागू कर रहा है। एक बीमा उद्धरण का निर्माण और मूल्य निर्धारण करते समय, एक पारंपरिक बीमा कंपनी एक कीमत निर्धारित करने के लिए पांच या छह मुख्य मापदंडों (उम्र, आर्थिक ब्रैकेट, वाहन के प्रकार, पिछले ड्राइविंग इतिहास, या कार के स्थान) का उपयोग कर सकती है। एक नया बीमाकर्ता उस में एक और 10 या 15 पैरामीटर जोड़ सकता है।
“लेकिन कुछ नहीं-तो-स्पष्ट चर हैं जो वास्तव में सुपर महत्वपूर्ण हैं,” कोमार ने कहा। उदाहरण के लिए, एक बार जब आप किसी वाहन की लाइसेंस प्लेट प्राप्त कर लेते हैं, तो आप एक डेटाबेस में टैप कर सकते हैं, उन्होंने कहा, जो आपको वाहन के बारे में 100 अलग -अलग चर देता है, जिसमें वाहन की लंबाई, ऊंचाई, चौड़ाई और वजन शामिल है। “यह दिलचस्प है, उदाहरण के लिए, यह देखने के लिए कि डेटा कार की लंबाई और पार्किंग के दौरान दुर्घटनाओं की आवृत्ति के बीच एक बहुत मजबूत संबंध दिखाता है,” उन्होंने कहा।
Ominimo अपनी गणना करने के लिए इन सभी विवरणों, प्लस जनसंख्या घनत्व और अधिक को ध्यान में रखता है।
निश्चित रूप से, बाजार में बहुत सारे बीमा स्टार्टअप पहले से ही हैं जो अपने प्लेटफार्मों पर एआई के उपयोग को टालते हैं, दोनों बैक-एंड में निर्णय लेने और फ्रंट-एंड पर ग्राहक अनुभव में सुधार करने के लिए। डिट्टो फिनटेक में दर्जनों स्टार्टअप्स का अस्तित्व जो एआई पर निर्मित होने का दावा भी करता है।
इस पर कोमार की प्रतिक्रिया यह है कि ओमिनिमो का ट्रैक रिकॉर्ड अपने लिए बोलता है। “मुझे लगता है कि वास्तव में बाजार में वास्तव में क्या मायने रखता है, इसलिए यदि आप हमारे प्रदर्शन की तुलना नींबू पानी से करते हैं [a key competitor]आप वास्तव में अंतर देखेंगे, “उन्होंने कहा। उन्होंने दावा किया कि ओमिनिमो का” हानि अनुपात “बाजार के औसत से नीचे है, और यह पहले से ही हंगरी में 7% की बाजार हिस्सेदारी है, एकमात्र देश जहां यह संचालित होता है।
बाजार में बहुत सारे नियोबैंक के साथ – फिनटेक और बीमा में वास्तव में बहुत कुछ है – कई “नए” बीमा खिलाड़ी हुड के तहत कम व्यवधान कर रहे हैं क्योंकि वे एक अधिक आधुनिक उपयोगकर्ता अनुभव बना रहे हैं।
“जोखिम मूल्यांकन के मामले में डेटा विज्ञान करने का दावा करने और वास्तव में ऐसा करने के बीच एक अंतर है,” उन्होंने कहा। उनके कई स्टार्टअप प्रतियोगियों, उनका मानना है, “वास्तव में बेहतर ग्राहक अनुभव, बहुत अच्छे फ्रंट-एंड, बहुत दुबले और सहज यात्रा पर ध्यान केंद्रित किया है। लेकिन हुड के नीचे बहुत कुछ नहीं था।”
प्रतिभा को उस तरह का काम करने के लिए एक जगह देते हुए जो वे करना चाहते हैं, उन्होंने दावा किया, कि कैसे ओमिनिमो ने प्रमुख लोगों को आकर्षित और बनाए रखा है। “हमारे पास गणित और भौतिकी ओलंपियाड से आठ पदक हैं [prestigious competitions in these fields] हमारी डेटा विज्ञान टीम के बीच, “उन्होंने कहा।” ये वास्तव में शानदार युवा दिमाग हैं, जो अब पहली बार, वैश्विक स्तर पर अपनी पूरी क्षमता को तैनात करने के लिए प्राप्त करते हैं। और यह वास्तव में KPI में दिखाता है जिसे हम देखते हैं। ”
यह भी ज्यूरिख बीमा को आकर्षित करता है, जो ग्राहकों की नई लहरों को लाने के लिए अधिक विविध तरीकों की तलाश में है।
“हमारे खुदरा व्यापार को लाभप्रद रूप से बढ़ाना ज्यूरिख के 2025-2027 चक्र में एक महत्वपूर्ण महत्वाकांक्षा है। यही कारण है कि मैं ओमिनिमो के साथ दा डिरेक्ट की वितरण साझेदारी से खुश हूं, जो हमें अभिनव मोटर बीमा समाधान की पेशकश करने और यूरोप में अपने खुदरा ग्राहक आधार का विस्तार करने की अनुमति देगा, जो कि ज्यूरिच पहले से ही मौजूद है,” एलीसन मार्टिन, एक स्टेट्स, एस्ट ऑफ यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीकी ने कहा। “मैं भी प्रसन्न हूं कि हम ओमिनिमो में एक अल्पसंख्यक हिस्सेदारी के साथ अपने रिश्ते को मजबूत कर रहे हैं।”
