“मेकिंग इट वर्क” छोटे-व्यापार मालिकों के बारे में एक श्रृंखला है जो कठिन समय को सहन करने के लिए प्रयास करती है।
जब निकोल रिज़ो ने डाई क्लीनिंग इक्विपमेंट के लिए “फॉर सेल” लिस्टिंग देखी, तो उन्हें जो पहला विवरण पसंद आया, वह यह था कि यह एक विवाहित जोड़े द्वारा चलाया गया था। सुश्री रिज़ो, तब 43, अपने पति के साथ दौड़ने के लिए एक कंपनी की तलाश कर रही थीं। लेकिन उनके पति, डेविड, नाम से हैरान थे। क्या यह चौकीदार शामिल था?
सफाई उपकरण, जैसा कि यह निकला, वेल्डर नियोजित किया। फीनिक्स में कंपनी ने ऐसी मशीनें बनाईं, जिन्होंने अन्य मशीनों को साफ किया – विशेष रूप से, एल्यूमीनियम एक्सट्रूडर, जो धातु को बम्पर से लेकर स्टेथोस्कोप से लेकर बंदूक भागों तक सब कुछ के लिए उपयोगी आकार में मजबूर करते हैं। स्टीव स्मिथ ने दुकान की देखरेख की, जहां एक छोटी टीम ने वत्स को इकट्ठा किया और स्टेनलेस स्टील से बाहर पंप किया। उनकी पत्नी, क्रिस्टिन ने वित्त को संभाला।
स्मिथ ने खरोंच से अपने आला-विथिन-ए-आला को उकेरा था, सुश्री स्मिथ ने शुरू में एक चर्च सचिव के रूप में मेज पर भोजन रखने के लिए चांदनी की। लेकिन जब दंपति ने अपने 70 के दशक से संपर्क किया, तो उन्होंने एल्यूमीनियम के साथ एक नए रिश्ते का सपना देखा, जिसमें एक एयरस्ट्रीम ट्रेलर में महीनों की यात्राएं शामिल थीं।
Rizzos जैसे एक छोटे जोड़े को स्पष्ट विकल्प नहीं था। न ही एल्यूमीनियम के बारे में बहुत कुछ पता था। सुश्री रिज़ो ने स्थानीय सरकार में काम किया था, और श्री रिज़ो ने खेती में ज्यादातर कॉर्पोरेट नौकरियों का आयोजन किया था। लेकिन फीनिक्स हवाई अड्डे के पास स्मिथ की दुकान की यात्रा रोशन साबित हुई।
“मैंने मशीनों को देखा और मैं ऐसा था, यह सबसे अच्छी चीज है जिसे मैंने कभी देखा है,” सुश्री रिज़ो ने कहा। जून 2021 में, रिज़ोस ने कंपनी को लगभग $ 600,000 में खरीदा। सुश्री रिज़ो मुख्य कार्यकारी बनीं। लगभग चार साल बाद, दंपति ने अपना निवेश पुनर्प्राप्त किया है।
“खोजकर्ताओं” के रैंक, जैसा कि Rizzos जैसे संभावित खरीदारों को अक्सर कहा जाता है, बढ़ रहे हैं। यह आंशिक रूप से जनसांख्यिकी का एक उत्पाद है – उनके 30 और 40 के दशक में पीढ़ी अब तक का सबसे बड़ा है – और अधिक स्वायत्तता की ओर बढ़ते हुए श्रमिकों की एक उछाल भी। पर बिज़ब्यूसेललोकप्रिय लिस्टिंग साइट जहां रिज़ोस ने पाया कि स्मिथ, “कॉर्पोरेट शरणार्थी” 9-टू -5 को खोदते हुए 42 प्रतिशत खरीदारों तक बढ़ गए हैं, जो लगभग 2021 के आंकड़े को दोगुना कर दिया गया है। इस दौरान, लगभग एक चौथाई अमेरिकी छोटे व्यवसायों का स्वामित्व 65 और उससे अधिक लोगों के पास है, जो स्मिथ को विक्रेताओं के “सिल्वर सुनामी” का हिस्सा बनाते हैं।
“अधिग्रहण के माध्यम से उद्यमिता” पर बिजनेस स्कूल पाठ्यक्रमों में नामांकन बढ़ गया है – सफलता पर निर्माण की कला, इसे हैचिंग करने के बजाय। लेकिन एक एमबीए की कोई आवश्यकता नहीं है। YouTube, लिंक्डइन और टिकटोक पर प्रभावशाली लोगों की एक सेना “आला सोचें” और “बोरिंग खरीदें” के लिए सलाह देता है।
बिज़ब्यूसेल के अध्यक्ष बॉब हाउस ने कहा, “लोग यह महसूस कर रहे हैं कि व्यवसाय खरीदना एक नया शुरू करने की तुलना में बहुत कम जोखिम भरा प्रस्ताव है।”
अपील का एक हिस्सा छोटे व्यवसाय प्रशासन से ऋण हैं जिन्हें छोटे-व्यापार खरीदारों से पांच प्रतिशत नीचे की आवश्यकता हो सकती है। लेकिन उधारकर्ता विफलता के लिए हुक पर हैं। एक तिहाई से अधिक कभी भी एक खरीदार नहीं मिलता है।
खोजकर्ताओं के बीच, एक कहावत है कि पहले व्यवसाय के अर्थशास्त्र के साथ प्यार में पड़ना। तैयार करें, फिर, दिन-प्रतिदिन के विवरण-और चुनौतियों से मोहित होने के लिए।
39 वर्षीय ब्रिटनी ओरेलेनो ने पहली बार 2022 में “द सर्च” के बारे में सीखा, एक पॉडकास्ट साक्षात्कार के साथ कोडी सांचेज़एक YouTuber जो अक्सर “उबाऊ व्यवसाय” प्राप्त करने के गुणों के बारे में पोस्ट करता है। सुश्री ओरेलानो और उनके पति, रे, 46, ने कंसास सिटी, कान में एक साथ एक संपत्ति प्रबंधन कंपनी का निर्माण किया था। लेकिन यह उसके साथ कभी नहीं हुआ था कि वह एक ऐसा व्यवसाय खरीद सकती है जो पहले से ही सफल था।
Orellanos की खोज तुरंत “एक पूर्ण-कोर्ट प्रेस” थी। उसने अधिक पॉडकास्ट डाउनलोड किया और अपने एकाउंटेंट, उसके दोस्तों, उसके प्लम्बर को क्विज़ किया: क्या कोई बेचना चाहता था?
उनकी खोज में छह महीने, दंपति ने रेडियो नियंत्रित गेराज दरवाजा और गेट का अधिग्रहण $ 1 मिलियन से कम के लिए किया, मुख्य रूप से एक एसबीए ऋण के माध्यम से वित्तपोषित।
लेकिन उन्हें जल्द ही पता चला कि, उनके उत्साह में, वे “कुछ लाल झंडे से चूक गए थे।” विक्रेता भौतिक बिक्री रिकॉर्ड के बक्से के साथ चला गया, उन्हें ग्राहक डेटाबेस के बिना छोड़ दिया। “महाप्रबंधक” के रूप में वर्णित व्यक्ति केवल एक डिस्पैचर था। विरासत में मिली वैन में से एक को बंद करने के लिए, उन्हें हुड को पॉप करना पड़ा और एक वाल्व को खोलना पड़ा।
फिर भी, लगभग दो साल बाद, सुश्री ओरेलानो को उद्यम पर पछतावा नहीं है। वह एक चमकदार एक पर एक रोजमर्रा की सेवा की पेशकश करने पर गर्व करती थी – यहां तक कि वह गेराज डोर क्लिकर्स के बारीक विवरण के साथ उबाऊ दोस्तों से बचती है।
अधिकांश खोजकर्ता, सुश्री ओरेलानो को अब पता चलता है, अधिक गणना की जाती है। औसत खोज लगभग 18 महीने है और इसमें ऑनलाइन लिस्टिंग के माध्यम से ब्राउज़ करना, प्रतिष्ठित दलालों के साथ संबंध बनाना और एक छिपे हुए मणि की खोज में संभावित सेवानिवृत्त लोगों को कोल्ड ईमेल भेजना शामिल है। कुछ मानदंड प्रबल होते हैं: मजबूत राजस्व, एक “खंडित” उद्योग जहां छोटे ऑपरेटर पनप सकते हैं, विकास के लिए जगह।
“बहुत अधिक लोग खेल में मिल रहे हैं,” 39 वर्षीय निक हसचका ने कहा, एक उद्यमी और निवेशक को उनकी सलाह के लिए जाना जाता है लिंक्डइन और एक्स पर 2017 में, एक असफल स्टार्टअप एंडेवर के बाद, उन्होंने और एक बिजनेस पार्टनर ने राइट गार्डनर, एक 30 वर्षीय सैन फ्रांसिस्को कंपनी को खरीदा, जो इनडोर कार्यालय संयंत्रों को बनाए रखती है। उसके दोस्तों के सवाल थे: वह कर रहा था क्या उसकी एमआईटी डिग्री के साथ? भूनिर्माण? वह अपने 11 कर्मचारियों में से अधिकांश से बहुत छोटा था।
“मुझे नहीं लगता कि मुझे दुनिया में जाने और शासन करने की कोई भव्य उम्मीद थी,” उन्होंने कहा। “यह लगभग विपरीत था।” यदि वह एक टेक टाइटन नहीं हो सकता है, तो वह अपने फिकस को पानी दे सकता है।
आज, उद्यमियों को भी बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा “खोज निधि“हाल ही में बिजनेस स्कूल के स्नातकों द्वारा चलाया जाता है जो बाहरी निवेशकों के साथ साझेदारी करते हैं, और निजी इक्विटी फर्मों से। श्री हसचका खोजकर्ताओं को अनदेखी रुझानों पर विचार करने की सलाह देते हैं। उन्होंने हाल ही में जनरेटर व्यवसायों को खरीदना शुरू कर दिया था, यह तर्क देते हुए कि कैलिफोर्निया के पावर ग्रिड में व्यवधान कहीं नहीं जा रहे हैं।
फीनिक्स में, स्मिथ को अपने उत्पादों पर गर्व था, जिसने सुरक्षित रूप से एक गर्म और कास्टिक प्रक्रिया को स्वचालित किया। लेकिन वे एक खरीदार को खोजने के लिए संघर्ष करते थे जो व्यवसाय और उसके कर्मचारियों को रखना चाहता था जहां वे थे। “हम नहीं चाहते थे कि हमारा बच्चा मर जाए,” सुश्री स्मिथ ने याद किया। ।
फिर रिज़ोस आया। उन्होंने जिफ ल्यूब फ्रेंचाइजी पर विचार किया था और एक पोर्ट-ए-पॉटी सेवा के बारे में पूछताछ की थी, लेकिन यह पहले से ही बेच दिया गया था, यह उनके रियल एस्टेट ब्रोकर को निकला।
जब सौदा बंद हुआ, तो यह एक समायोजन था। दो दिन में, एक विशेषज्ञ वेल्डर “अपने घोड़ों के बारे में देखने के लिए गया था,” सुश्री रिज़ो ने कहा, और कभी नहीं लौटे। वे उस समय दो मशीनों के निर्माण के माध्यम से मध्य थे।
लेकिन एक और वेल्डर ने कदम रखा, और अनुबंध आते रहे। दंपति, जो वर्तमान में एक बड़ी जगह की तलाश कर रहे हैं, ने इंस्टॉलेशन जैसी सेवाओं को जोड़ा है। यदि उन्हें कोई शिकायत है, तो यह है कि एक आला में सफलता अकेली हो सकती है। “हमारे कुछ रिश्तेदारों को लगता है कि यह प्रभावशाली है,” सुश्री रिज़ो ने कहा। “ज्यादातर लोग जैसे भी हैं।”
यदि वे एल्यूमीनियम के बारे में “नीरस” प्राप्त करना चाहते हैं, तो उनके पास अभी भी स्मिथ हैं। हर कुछ महीनों में, दोनों जोड़ों ने एक साथ नाश्ता किया। श्री स्मिथ ने हाल ही में फाड़ दिया जब उन्होंने अपने नवीनतम अनुबंध के बारे में सुना। “उनका सबसे बड़ा डर यह था कि व्यवसाय खरीदने वाला व्यक्ति विफल हो जाएगा,” सुश्री रिज़ो ने कहा। प्रत्येक नई मशीन एक संकेत था कि उसने अपने बच्चे को दाहिने हाथों में डाल दिया था।
यह स्मिथ के लिए, अंत में, शिविर में जाने का समय था।
