यह सीखना आकर्षक है कि कैसे उद्यम पूंजीपतियों ने तय किया कि कौन से स्टार्टअप वापस हैं। मैड्रोन प्रबंध निदेशक मैट मैकल्वेन पिचों का मूल्यांकन करने के लिए अपने मानसिक मॉडल पर प्रकाश डाला हाल ही में एक फायरसाइड चैट के दौरान Onesixone वेंचर्स के साथ चैट करें।
McIlwain ने कहा कि वह “त्रिभुज” के तीन बिंदुओं का उपयोग करता है, और बीच में कुछ, संस्थापकों और उनके बड़े विचारों का आकलन करने में मदद करने के लिए।
तीन बिंदु तीन प्रश्नों का प्रतिनिधित्व करते हैं:
- यह समस्या क्यों मौजूद है? उन्होंने कहा, “मैं विशेष रूप से नहीं चाहता कि आप मुझे एआई के बारे में बताएं, या मुझे क्लाउड कंप्यूटिंग या ऐसा कुछ के बारे में बताएं। हम उस पर पहुंचेंगे।” सबसे पहले, वह समस्या के बारे में जानना चाहता है और संस्थापकों को उस समस्या को हल करने के लिए क्यों जुनूनी है, जितना कि पहले कभी भी हल किया जा सकता है।
- अब क्यों? स्टार्टअप्स के लिए समय महत्वपूर्ण है – प्रौद्योगिकियां परिवर्तन, अपेक्षाओं में परिवर्तन, व्यवसाय मॉडल परिवर्तन। तो इस विचार के लिए यह सही क्षण क्या है? “हम चाहते हैं कि कुछ समझदारी हो, आप इसे प्राप्त करते हैं और आप समझते हैं कि,” McIlwain ने कहा।
- यह क्यों? यह वास्तविक उत्पाद के बारे में है। और अधिकांश संस्थापक वास्तव में “प्रत्यक्ष रूप से सही हैं और इस बारे में विशेष रूप से गलत हैं,” McIlwain ने कहा। उन्होंने एक उदाहरण के रूप में उबेर की ओर इशारा किया। कंपनी का पहला उत्पाद एक काली कार सेवा थी – लेकिन हत्यारा व्यवसाय (शहर के आसपास के अन्य लोगों को चलाने के लिए अपने व्यक्तिगत वाहनों का उपयोग करने वाले लोग) अलग दिख रहे थे। “वे प्रत्यक्ष रूप से सही थे और त्रिभुज के इस बिंदु पर विशेष रूप से गलत थे,” उन्होंने कहा।
लेकिन त्रिभुज का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा बीच का है, McClwain ने कहा। यह सब संस्थापक-बाजार-फिट के बारे में है।
दूसरे शब्दों में, क्या यह इस समस्या से निपटने के लिए सही टीम है? क्या वे इस समस्या के बारे में किसी से भी ज्यादा परवाह करते हैं? क्या वे “अब क्यों” तत्व को समझते हैं?
और यह उनके दृष्टिकोण के बारे में भी है, “एक निरंतर सीखने के लूप का एक दृष्टिकोण,” McIlwain ने कहा, जो संस्थापकों को समस्याओं को हल करने और एक व्यवसाय बनाने में मदद करने के लिए आवश्यकता के अनुसार दिशा बदलने की अनुमति देता है।
सिएटल स्थित फर्म में एक लंबे समय से प्रबंध निदेशक McIlwain ने भी त्रिभुज दृष्टिकोण के बारे में लिखा था ब्लॉग भेजा 2022 में।
Winesixone वेंचर्स के साथ पूरा साक्षात्कार देखें यहाँ।
